返回

你的产品战略能力如何?老中医诊所第一份自诊断工具

By 张晓亮2017-04-13 14:10:39

上一篇文章老中医提出了一套汽车企业产品战略管理的标准范式。那么针对这一范式,我们可以开展某些自诊断工作,用以找到自身的差距。在这里老中医权当挂牌营业一次了,送给大家一个自诊断工具:


内部诊断(可以根据以下内容进行企业内部的自我评估):

1.是否拥有清晰的品牌战略,以及品牌战略是否与产品战略建立明确的映射关系?

1)有无品牌价值定位的完整描述,包含品牌愿景、使命、核心价值描述

2)清晰定义品牌核心价值的具体产品支撑

3)有关于品牌DNA的完整描述

4)有品牌溢价能力管理的具体措施


2.是否拥有明确完整的产品组合计划?

1)是否有定义准确的细分市场车型字典,并且持续跟踪市场数据的变化?

2)是否有未来5-10年准确的销量目标和与之匹配的产能规划目标?

3)是否有明确的细分市场筛选原则(市场吸引力评价标准、内部竞争力评价标准以及源自品牌定位的约束条件等

4)是否有清晰的产品组合计划?

5)产品组合计划中是否针对每个车型定义了明确的产品使命?

6)产品组合计划中各车型是否经历过初步的预可研?


3.是否拥有明确的前瞻技术开发计划?

1)是否拥有明确的前瞻技术开发计划?(含独立开发、合作开发、收购、结盟等

2)前瞻技术与品牌定位&核心价值的匹配程度?

3)前瞻技术选择有无规范的评估体系?

4)前瞻技术本身的领先程度(相对同级别竞品、相对汽车市场整体


4.是否拥有成体系的Cycle plan?

1)是否将产品组合计划分解到历年并且准确到月,形成详细的产品研发和投放计划?

2)产品研发和投放节奏是否与内部资源(研发团队、研发组织、产能、当前技术能力等)相匹配?

3)是否结合市场的最新变动定期更新Cycle plan?

4)Cycle plan是否有明确的维护组织?

5)Cycle plan是否有明确的调整原则和规范的调整程序?


5.是否能够按照用户需求完成产品定义过程?

1)是否拥有规范的基于市场层面输入的产品定义流程?

2)是否拥有规范的产品开发目标描述体系?(如特征目录

3)在产品定义过程中能否给出规范的:

a)产品销售方案

b)研发方案

c)制造方案

d)采购方案

e)质量方案

f)成本方案

g)项目经济性


6.是否能够按照节奏有序开展年型、局改等生命周期管理动作?

1)现有在售车型是否有明确有序的生命周期管理计划?

2)在售车型是否按计划展开有序的生命周期管理?


外部评价(可基于SoCar Data & Consulting的大数据平台进行自助评估):

1.是否跟上了市场整体的发展步伐?

1)过去3~5年的逐年销量增长率相比市场整体的差距

2)过去3~5年的逐年销量增长率相比核心竞争对手企业的差距

3)单车平均销量与市场平均水平的差距(车型效率

4)单车平均销量与核心竞争对手企业的差距(车型效率


2.是否在增量最大的市场有充足的产品部署?

1)在过去3年复合增长率最高的细分市场是否有产品部署?(按body type和尺寸分类

2)TOP3细分市场占有几个、TOP5细分市场占有几个……


3.产品在主要细分市场是否具有竞争力?

1)产品在细分市场的竞争梯队:细分市场第一、top3、top5……

2)产品在细分市场中的口碑(核心竞争指标

3)产品的竞争圈是否与品牌定位一致?(结合溢价能力

4)产品所处生命周期以及是否有及时的换代车型?


4.每年是否有持续的产品投放活动?

1)过去5年是否每年均有产品投放活动:全新车型或换代车型?

2)过去5年是否在售车型均有年型、局改等产品动作?

3)全新&换代车型的投放节奏是否合理?(是否出现偶尔过渡集中,偶尔产品投放活动停止?


5.产品的溢价能力如何?

1)产品溢价能力当前所处梯队

2)过去5年产品溢价能力的走势

3)不同细分市场、不同产品间的溢价能力是否接近并于品牌定位匹配?(是否有突破溢价能力的车型或者拖累溢价能力的车型?

4)在不同的细分市场潜在用户的预算分布趋势变化是否支撑溢价能力?


6.用户对目标品牌的印象如何?

1)用户对目标品牌的形象认知:正面因素、负面因素

2)用户对目标主要在售车型的形象认知:正面因素、负面因素

3)品牌形象认知和车型形象认知是否与品牌定位匹配?


相比过去老中医写的那些探讨性的文章,相信本文更具实用性。大家可以充分结合自身企业的内部情况,以及SoCar大数据的内容完成上述全部诊断。找到具体差距也就意味着优化方向同时也被明确了。


版权所有 欢迎转载 请注明出处